态势是说话者传情达意的又一重要手段，是一种沟通“语言”。它包括说话者的姿态、手势、身体动作等，既可以帮助说话者表情达意，又可以诉诸对方视觉的因素。

 语言由字、词、句子和标点组成，肢体语言也是一样，每个姿势就好比是单一的字词，可能有不同的意义，只有和其他字词同时出现在句中，才能确实了解这个字当时代表的意义。肢体语言的姿势和口头言语的句子一样，会表达当事人的感觉或态度。观察敏锐的人不管别人说什么，总能读出肢体语言所表达的意思，并精确解释。

站着说话时，身体要立直，挺胸、收腹、重心放在两腿之间，两臂自然下垂，形成一种优美挺拔的体态，使对方感受到你的有力和潇洒，给对方留下良好的印象;坐着说话时，上身要保持垂直，可轻靠在椅背上，以自然、舒适、端正为原则，双手可以放在腿上，或抱臂。无论是坐姿还是站姿，在非正式场合可随便一点，但在正式场合就应比较讲究。

我们在说话时，一举手、一投足，都要使其有内在的根据和清楚的用意，这样才能更好地发挥肢体语言的表达和交流作用，有助于获取说话的最佳效果。

说话时，我们运用肢体的主要目的是帮助沟通感情，补充或加强说话语气，帮助对方理解。因此，态势语要精炼，不要太“花”，要以少胜多，恰到好处。例如手势动作，要是不间断地随便使用，或者多次重复使用同一种手势，就有可能丧失它的功效。

要正确解读肢体语言，就要观察姿势群与口头语言之间是否一致。除了观察肢体语言与口头语言是否一致，还要考虑姿势出现时的背景环境。例如，严冬时节，一个在公交车站等车而手脚都交叉抱紧，下巴紧缩的人，并不是在防卫什么，只是单纯的感觉寒冷而已。但是如果另一个人摆出同样的姿势，而你正坐在他对面介绍产品或服务项目，那么这个姿势就代表否定或防卫的意义了。因此，所有的姿势都要考虑环境因素，并且尽可能检视姿势群而非单一姿势。

非凡的姿态是代表一个人的气质，一个自信满满的笑容以及一道直接注视的目光。这就是成功者的形象。